Industrias

Servicios Empresariales

 
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uchas empresas de servicios B2B luchan por crecer rápidamente mientras tratan de preservar una rentabilidad ideal. En mercados hiper-competitivos caracterizados por mayor empoderamiento del cliente y guerras de precios, los mayores retos para estas empresas son comoditización, presión por mayores descuentos para preservar cuentas y profesionalización del proceso de compras y licitaciones.

JR Mirabal ayuda a las empresas de servicios B2B a aumentar sus ganancias y alinearlas con los beneficios ofrecidos a sus clientes. Nuestros clientes suelen ofrecer servicios empresariales y de outsourcing en estas áreas:

  • Outsourcing
  • Reclutamiento y Selección
  • Servicios de Seguridad
  • Servicios profesionales como auditoria, contabilidad, fiscal y legal
  • Gestión de instalaciones
  • Tecnología de Información
  • Servicios de seguridad
  • Trabajo temporal

Apoyamos a estos clientes en una escala regional llevando a cabo una serie de proyectos de gran éxito en varios países de la región LATAM. Estos proyectos incluyen:

- Análisis de brechas: identificación de fortalezas y debilidades en precios, ventas y gestión comercial

- Orientación estratégica/de precios: creación de directrices clave para el enfoque comercial y de marketing

- Adaptación de estrategias comerciales por canal a nuevas líneas de negocio

- Desarrollo de productos: desarrollo de nuevos productos, servicios y fijación de precios

- Fijación de precios: desarrollo de modelos de trabajo personalizados (sistemática) en fijación de precios basado en valor; sistematización de reglas de negociación y cálculo de precios con clientes estratégicos

- Modelos de ingresos: desarrollo de modelos de versionamiento y ofertas

- Aumentos de precios: apoyo a campañas de aumento de precios (para clientes pequeños, medianos y cuentas clave)

- Formación en ventas: creación y realización de workshops de capacitación en ventas de valor (value selling) para impulsar las habilidades de negociación y cierre

- Coaching para grandes ventas: apoyo vía workshops para preparar equipos comerciales para grandes oportunidades de ventas